| 部 门 |
市场部 |
| 联系人 |
林先生 |
| 电 话 |
812/813 |
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1. 通则
1) 价格最优原则：在用户已经选定大天产品的项目中，保持最合理的销售价格，确保代理商的利益，以便为客户提供最好的服务。
2) 获胜原则：对于成交在5万元以上的大单，在与其他产品竞争的情况下，以大天产品获胜为最高原则。在此情况下，各代理商应向大天公司及早报告，大天公司将调配充分的资源给予技术、市场、销售、策略上的支持和市场保护。
3) 新市场优先原则：优先支持新市场的开拓。新市场是指新行业、新地区、新产品。
4) 协商与证据原则
（1） 在遇到大天产品代理商之间的竞争时，原则上应该由有关代理商各方协商解决，在无法协商时可报大天公司营销部进行协调，协调原则为“第一申报者优先”。在特别情况下，有关代理商负责人可直接向大天公司总经理报告。
（2） 在遇到价格竞争时，应首先把情况了解清楚，在确认用户没有采用通过假报对方报价而“两头压”的策略的前提下，考虑自己的报价策略。
（3） 对于违反大天产品价格策略的代理商，大天公司要根据情况和有关规定做出惩罚处理。
2. 销售支持
１） 培训支持：在签约时，大天公司免费为代理商培训２名技术（销售）人员，对乙方的销售人员和技术人员进行销售技巧、技术支持等方面的培训。另外，代理商可随时提出培训申请，届时大天公司将集中安排培训。
２） 大天公司提供：技术服务E－mail及电话热线咨询和大天公司网站咨询服务，并将在全国范围内逐步建立技术支持及培训中心，必要时大天公司还可以派技术支持人员进行当地支持。
３） 每年，大天公司将委派市场专员协助代理商开拓市场，建立最佳营销体系和激励体制。并协助代理商规划组织结构，协助代理商管理营销体系（或提供营销指南），迅速提升其组织的获利能力。
４） 代理商协议成立时，大天公司即向代理商免费配送相应（表中数量）的宣传资料、学习试用软件以及技术培训。 |
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